參見暗黑兵法-有人的地方就有詐，有詐的地方就有兵法

原始文章

兵法，一直是中華文化相當迷人的一章。

走進書店，可以看到許多由兵法衍生的書名，行銷兵法，商場兵法，辦公室兵法。都說商場如戰場，既然是戰場，搬出個孫子鬼谷子破題，轟轟烈烈，好像也合情合理。我們就這樣捧著老祖宗的東西，在情場商場職場鬥得不亦樂乎。不用決勝於千里之外，眼一瞪，手一甩，門一關，就是另一片傷亡。

說是這樣說，但翻過幾本相關著作，總覺得有些古今轉換太過牽強，沒有生活化到平易近人，沒有讓人大徹大悟的醍醐灌頂。

直到前陣子，陸續翻到一些資料，關於兵法中的「勢」。
積累已久，一併整理。

孫子兵法中有所謂「求勢」、「造勢」、「任勢」。
簡單來說，勢，是引導，是要牽著對方的鼻子走。

我很喜歡的網路節目《羅輯思惟》，2015年第四集〈女神是怎樣煉成的〉提到，中國和西方的戰爭學中，一個相當大的差別：西方談的是增加己方的獲勝的確定性，所以教排兵、擺陣、後勤；而中國談的是增加對方行動的確定性，你要牽著對方的鼻子走，而且要讓對方誤以為是他自己想這麼走。

很抽象嗎？舉個例子。

前陣子我看到一則網路新聞，國外一個知名駭客在資訊安全講座中分享個人經驗。
在資安的邏輯中，會攻擊，就會防守；反之亦然。所以很多駭客的養成，都師法自網路安全著作或教材。
講座中，那個駭客說，阻止駭客攻擊的要訣，不是一味的擋下所有的攻擊，而是要把他引導到自己佈好的陷阱中，讓他做無謂的攻擊。

再一個例子。

最近我在翻的書，《操弄視覺的消費心理學》，裡面寫到，行銷不是要把優惠活動大剌剌的送到消費者面前，因為人們普遍討厭被說服，這樣的行為會讓對方警覺自己處於被動狀態，進而引起對方的防衛心；更聰明的作法，是事先計算好對方每天會經過的路線，會逛的網站，把優惠埋在那，等對方自己發現。
當對方為了自己的幸運沾沾自喜時，雙倍的笑容會同時在你臉上出現。

還記得《火鳳燎原》中某一集，鳳雛在水鏡學堂中講課。他雙腳翹在桌子上，不停重複同一句話，「讓對手知道你的下一步」。
當他的小師弟們抱怨他都沒教新的東西時，他還是重複著，「讓對手知道你的下一步」。

最後，是心理學。

心理學中一個很有名的名詞，「錨定效應」，或「錨點效應」。
錨定指的是當人們做決策時，思惟往往不自覺地被第一個訊息左右，就像沉入海底的錨。
實際運用上，原則有兩個，一是先發制人，二是選擇戰場。
所以我們會問出這樣的問題，「猜一下這支手機的價錢，是高出一萬很多呢？還是一萬左右？」，而不只是「猜一下這支手機的價錢？」

運用在人際互動上，就像買賣雙方喊價，先喊出一個價格或一個區間，再讓對方以「下錨」的價格上修或下修。

當然，現實狀況會更複雜，必須算盡天時地利人和，甚至安排假意外，假巧合。

心機嗎？
兵不厭詐，這是戰爭。