關掉廣告阻擋器能省錢？ 數位廣告時代的市場效率機制

數位廣告發展到現在，我們每天都會被監控、被竊聽，被投放大量的廣告，因此，許多人會安裝像AdBlock的套件以阻擋惱人的廣告。然而，這個前提是建立在你不需要看到廣告的時候。

我們換個情境思考。
如果你今天想在網路上買一件襯衫，沒有指定品牌，且在理想狀況下，你不希望花太多錢，因此，最好的辦法就是找出正在舉辦促銷活動的服飾品牌，然後你進去看看有沒有喜歡的款式。問題來了，你要怎麼找到「正在舉辦促銷活動的服飾品牌」？沒錯，就是透過數位廣告。

我們的策略與假設是這樣的，假如一個服飾品牌的規模夠大，而且正在舉辦促銷活動，那他一定會打廣告。而數位廣告有一個特性，廣告商會追蹤你看過的網站，並且投放相關網站的廣告給你，因為他認為你對這類商品有興趣，是潛在客群。因此，如果你看過美利達的網站，那你可能會看到捷安特的廣告；如果你看過Nike的網站，你可能會看到Adidas的廣告。

綜合以上前提，你可以關掉廣告阻擋器，然後點進一個你有興趣的服飾網站，逛個幾頁之後，再到Youtube或各大媒體網站，讓廣告來砸你。

我在〈八奇的思考領域有那麼神？火鳳燎原學策略〉中提過，八奇思考領域的第一步就是「讓對手知道你的下一步」，這也是這篇文章的核心。我們必須明顯表態出購買意願，成為廣告的受眾(TA)，並從廣告中獲取我們真正想要的東西，優惠活動。

但這還不夠。
另外一個更實用的模式，也是這篇文章誕生的主要理由，動態定價、優惠活動與數位廣告的組合技巧。

事情是這樣的，今天早上我瀏覽了國外的課程網站Udemy。Udemy和許多大型網站都已經導入動態價格系統，針對不同等級的顧客，提供不同的商品價格或優惠券。

在Udemy上，大部份的課程定價都很貴，NTD5800、6800、7800。事實上，應該沒什麼人會用這個價格購入課程，因為Udemy上常常會有促銷活動，而且折數驚人，92% Off或96% Off，這才是Udemy的價格常態。

有些時候，你開了網站，卻發現沒有出現任何的優惠活動，價格依然為NTD5800、6800、7800，這個時候我會將一些有興趣，但並不急著購買的課程加入購物車，讓Udemy知道我是潛在的消費者，只是還在猶豫。幾天後，當你重新進入Udemy網站時，可能就會出現優惠活動了。

這裡讓我們思考一下Udemy的本質。它是一個販售網路課程的網站，購買後沒有觀看時間的限制。假設我們不考論課程的更新與維護，它的商品「教學影片」是完成後便不需要再支援任何成本的商品型式，因此，對這樣型式的網站來說，只要成交金額大於0就是賺。

不同類型的購物網站會有不同的模式，像是國外虛擬主機商GoDaddy也有類似的促銷手法。如果你將商品加入購物車，卻沒有完成結帳，從今天或明天開始，你可能就會收到GoDaddy的Email，信中附上折扣碼，告訴你這個折扣碼多珍貴，使用期限多短，請不要猶豫，馬上付款。

另外，我自己付費訂閱過的Coursera、LinkedIn、Netflix和Audible模式又不太一樣。如果你原本是付費會員，在哪天決定不續訂了，在取消訂閱的頁面上你可能會看到類似訊息，「我覺得我們可以好好談談，您在下個月可以獲得全額免費的優惠，想續訂嗎？」。

讓我們回到Udeny，前面以時間換取價格的方法很好，但還不夠，太久了。
假如今天我真的急需購買課程，是不是就只能以高價購入？

套用買襯衫這個例子中提到的技巧。
今天早上我想在Udeny中找微軟Access的課懷，看到的價格全部是原價，於是我關掉了Adblock，重開瀏覽器，在Udemy中晃啊晃，然後回到Youtube搜尋「Access教學」，果不其然跑出了Udemy的廣告，而且廣告下面附上了優惠折扣的連結，Cheers！

後來我又在Youtube中點了幾支Access教學影片，又出現了類似的廣告。

結論

特別澄清一下，我自己也是線上課程的講師，我當然認為網路購程值得付費購買，只是在某些平台上，我們可以透過數位廣告來獲得折扣，達成雙贏的局面。

1. 關閉廣告阻擋器，並重新開啟網頁瀏覽器
2. 到購物平台上輸入關鍵字，瀏覽幾個你考慮購買的商品
3. 到Youtube或任何可能會有廣告出沒的地方，讓廣告來砸你，並找找看有沒有優惠活動或折扣碼
4. 開心購買

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補充

2019.3.17 隔天我再打開Udemy，價格又從昨天的600變成390，這個價錢基本上已經是Udemy的底價，不太可能再低了。

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