關掉廣告阻擋器能省錢? 數位廣告時代的市場效率機制
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關掉廣告阻擋器能省錢? 數位廣告時代的市場效率機制

數位廣告發展到現在,我們每天都會被監控、被竊聽,被投放大量的廣告,因此,許多人會安裝像AdBlock的套件以阻擋惱人的廣告。然而,這個前提是建立在你不需要看到廣告的時候。

我們換個情境思考。
如果你今天想在網路上買一件襯衫,沒有指定品牌,且在理想狀況下,你不希望花太多錢,因此,最好的辦法就是找出正在舉辦促銷活動的服飾品牌,然後你進去看看有沒有喜歡的款式。問題來了,你要怎麼找到「正在舉辦促銷活動的服飾品牌」?沒錯,就是透過數位廣告。

我們的策略與假設是這樣的,假如一個服飾品牌的規模夠大,而且正在舉辦促銷活動,那他一定會打廣告。而數位廣告有一個特性,廣告商會追蹤你看過的網站,並且投放相關網站的廣告給你,因為他認為你對這類商品有興趣,是潛在客群。因此,如果你看過美利達的網站,那你可能會看到捷安特的廣告;如果你看過Nike的網站,你可能會看到Adidas的廣告。

綜合以上前提,你可以關掉廣告阻擋器,然後點進一個你有興趣的服飾網站,逛個幾頁之後,再到Youtube或各大媒體網站,讓廣告來砸你。

我在〈八奇的思考領域有那麼神?火鳳燎原學策略〉中提過,八奇思考領域的第一步就是「讓對手知道你的下一步」,這也是這篇文章的核心。我們必須明顯表態出購買意願,成為廣告的受眾(TA),並從廣告中獲取我們真正想要的東西,優惠活動。

但這還不夠。
另外一個更實用的模式,也是這篇文章誕生的主要理由,動態定價、優惠活動與數位廣告的組合技巧。

事情是這樣的,今天早上我瀏覽了國外的課程網站Udemy。Udemy和許多大型網站都已經導入動態價格系統,針對不同等級的顧客,提供不同的商品價格或優惠券。

在Udemy上,大部份的課程定價都很貴,NTD5800、6800、7800。事實上,應該沒什麼人會用這個價格購入課程,因為Udemy上常常會有促銷活動,而且折數驚人,92% Off或96% Off,這才是Udemy的價格常態。

在Udemy上,大部份的課程定價都很貴,NTD5800、6800、7800。事實上,應該沒什麼人會用這個價格購入課程,因為Udemy上常常會有促銷活動,而且折數驚人,92%Off或96%Off。

有些時候,你開了網站,卻發現沒有出現任何的優惠活動,價格依然為NTD5800、6800、7800,這個時候我會將一些有興趣,但並不急著購買的課程加入購物車,讓Udemy知道我是潛在的消費者,只是還在猶豫。幾天後,當你重新進入Udemy網站時,可能就會出現優惠活動了。

這裡讓我們思考一下Udemy的本質。它是一個販售網路課程的網站,購買後沒有觀看時間的限制。假設我們不考論課程的更新與維護,它的商品「教學影片」是完成後便不需要再支援任何成本的商品型式,因此,對這樣型式的網站來說,只要成交金額大於0就是賺。

不同類型的購物網站會有不同的模式,像是國外虛擬主機商GoDaddy也有類似的促銷手法。如果你將商品加入購物車,卻沒有完成結帳,從今天或明天開始,你可能就會收到GoDaddy的Email,信中附上折扣碼,告訴你這個折扣碼多珍貴,使用期限多短,請不要猶豫,馬上付款。

關掉廣告阻擋器能省錢? 數位廣告時代的市場效率機制

另外,我自己付費訂閱過的Coursera、LinkedIn、Netflix和Audible模式又不太一樣。如果你原本是付費會員,在哪天決定不續訂了,在取消訂閱的頁面上你可能會看到類似訊息,「我覺得我們可以好好談談,您在下個月可以獲得全額免費的優惠,想續訂嗎?」。

讓我們回到Udeny,前面以時間換取價格的方法很好,但還不夠,太久了。
假如今天我真的急需購買課程,是不是就只能以高價購入?

套用買襯衫這個例子中提到的技巧。
今天早上我想在Udeny中找微軟Access的課懷,看到的價格全部是原價,於是我關掉了Adblock,重開瀏覽器,在Udemy中晃啊晃,然後回到Youtube搜尋「Access教學」,果不其然跑出了Udemy的廣告,而且廣告下面附上了優惠折扣的連結,Cheers!

套用買襯衫這個例子中提到的技巧。 今天早上我想在Udeny中找微軟Access的課懷,看到的價格全部是原價,於是我關掉了Adblock,重開瀏覽器,在Udemy中晃啊晃,然後回到Youtube搜尋「Access教學」,果不其然跑出了Udemy的廣告,而且廣告下面附上了優惠折扣的連結,Cheers!

後來我又在Youtube中點了幾支Access教學影片,又出現了類似的廣告。

套用買襯衫這個例子中提到的技巧。 今天早上我想在Udeny中找微軟Access的課懷,看到的價格全部是原價,於是我關掉了Adblock,重開瀏覽器,在Udemy中晃啊晃,然後回到Youtube搜尋「Access教學」,果不其然跑出了Udemy的廣告,而且廣告下面附上了優惠折扣的連結,Cheers!

結論

特別澄清一下,我自己也是線上課程的講師,我當然認為網路購程值得付費購買,只是在某些平台上,我們可以透過數位廣告來獲得折扣,達成雙贏的局面。

  1. 關閉廣告阻擋器,並重新開啟網頁瀏覽器
  2. 到購物平台上輸入關鍵字,瀏覽幾個你考慮購買的商品
  3. 到Youtube或任何可能會有廣告出沒的地方,讓廣告來砸你,並找找看有沒有優惠活動或折扣碼
  4. 開心購買

補充

2019.3.17 隔天我再打開Udemy,價格又從昨天的600變成390,這個價錢基本上已經是Udemy的底價,不太可能再低了。

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Aron

以前用MIX這個名字在網路打滾,後來改為Aron。工業設計系畢業,曾任職知名品牌行銷企劃,做點設計,寫文案也寫網站;目前擔任零售業數據分析師。最近開始玩截拳道、單輪車和Python量化投資。